Лос-Анджелес, Калифорния: Вид с воздуха на горизонт центра Лос-Анджелеса со стороны района Пико-Юнион ... [+] Лос-Анджелеса в сумерках. (Аллен Дж. Шабен / Los Angeles Times через Getty Images)
Если вы хотите продать недвижимость или работаете брокером по недвижимости, возможно, вы наблюдаете за рынком и обращаете внимание на его колебания. Помните, что в процессе продаж существует множество факторов, которые вы не сможете контролировать. Вот почему так важно оказаться в наилучшем положении для оптимизации продаж.
Хотя каждый хочет продавать, когда рынок высок, и покупать, когда он низкий, иногда у вас может не быть такой роскоши. Возможно, у вас наступает срок погашения кредита, и вам необходимо продать его, даже если сейчас не лучшее время для работы на рынке. В сложных условиях выяснение того, как лучше всего позиционировать продажу, является важным элементом, позволяющим либо получить прибыль, либо попытаться вернуть как можно больше капитала в случае неудачной продажи.
Следуйте этим рекомендациям, чтобы превзойти рынок при продаже недвижимости:
Если вы пытаетесь продать недвижимость самостоятельно, вы можете упустить возможность правильно представить недвижимость на рынке и получить максимальную выгоду. Работая с брокером, вы можете получить помощь в том, чтобы представить недвижимость в лучшем свете и получить более высокую цену, чем вы могли бы получить самостоятельно. Тем не менее, не все брокеры одинаковы. Узнайте, каков маркетинговый план вашего брокера, и спросите, собираются ли они полностью выставить недвижимость на рынок или просто сделают пару телефонных звонков по этому поводу.
Имейте в виду, что процесс продаж часто представляет собой игру с числами, и наличие нескольких предложений на столе может быть эффективным. В конкурентной среде торгов вы можете рассчитывать на получение как лучшей цены, так и лучших условий. Кроме того, если кто-то откажется, у вас на очереди появится еще один участник торгов. В этом есть что-то вроде искусства, и вам захочется работать с подходящим брокером, который знает, как управлять этим процессом. Если вы сосредоточитесь только на одном потенциальном покупателе и сделка не состоится, вам, возможно, придется вернуться к резервным участникам торгов, находящимся в слабой позиции.
Иногда я вижу, как владельцы ждут, продавая недвижимость, в надежде, что появится что-то получше. Они могут сделать это, когда у них наступит срок погашения кредита. В экстремальных обстоятельствах они могут даже оказаться в дефолте перед кредитором. Риск здесь заключается в том, что они могут еще больше загнать себя в угол, и если не появится более выгодное предложение, их финансовое положение может стать весьма трудным.
Для маркетинговой кампании на первичном рынке я обычно советую рассчитывать на шесть месяцев от начала до конца. Подготовка маркетинговых материалов может занять неделю или две, а также еще четыре-шесть недель на рекламу объекта. Во втором месяце мы обычно объявляем тендеры, после чего проводим переговоры, заключаем и подписываем контракты к третьему месяцу. Затем на закрытие может пройти еще от 60 до 90 дней.
На эффективных рынках, таких как Нью-Йорк, вы обычно можете потребовать невозвратный депозит без какой-либо должной осмотрительности. Когда покупатель подписывает контракт, он покупает место как есть. Если вы пойдете на вторичный или третичный рынок, покупатели могут внести мягкий возвращаемый залог и иметь время для комплексной проверки объекта недвижимости. В таких условиях процесс продажи может занять год или больше.
Хотя рыночные условия колеблются, стратегический подход может помочь вам получить оптимальную цену и условия. Работа с правильной командой может помочь вам получить максимальную выгоду от объекта недвижимости и привлечь к рассмотрению множество предложений. Ищите брокера, который сможет управлять сроками процесса, чтобы вы могли получить продажу, превосходящую рыночную.
